地球上的第一个亿万富翁洛克菲勒:两种人永远不会富有

地球上的第一个亿万富翁洛克菲勒:两种人永远不会富有

向借文化 2019-08-21
前人的智慧,我们的生活
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成大事者的六项修炼。

文| 东方赢
来源| 网络

富贵传家,不过三代;道德传家,十代以上。
这句话,我们从美国商界传奇洛克菲勒家族身上找到了最好的注脚。
洛克菲勒是地球上的第一个亿万富翁,是世界公认的“石油大王”。在巅峰时期,他曾垄断了全美80%的炼油工业。比尔·盖茨甚至把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象
洛克菲勒家族创始人约翰·D·洛克菲勒,不仅是一位成功的商人,还是一位教子有方的父亲。他把事业和个人成长的价值观,通过家训的形式传承给后代。历经100多年,洛克菲勒家族已绵延六代,依然是当今最富有的家族之一,仍未出现颓废与没落的迹象。
事业篇
 
1.人心定律
 
高薪可以吸引来人才,但却买不到人才的心。一份好的待遇,加上一份信任、尊重,任谁都会踏实做事。
 
员工可能不记得五年前得了多少奖金,但是却会一直记得老板当年的重视和赞美。
 
管理上,洛克菲勒有一条重要的行为准则:将心比心。他从不仗着钱财和地位,压制他们,而是以合作共赢为前提,相互扶持。无论对于合伙人、员工,还是商业伙伴,都是如此。
 
建立在生意上的友情,远远好过建立在友谊上的生意。当你取得世俗意义上的成功,先不要嚣张得意,因为你不知道,有一天你走下坡路的时候,是否遇到你轻视过的人。
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2.效率定律
 
一个人可以走得很快,一群人才能走得更远。优秀的管理者,不以个人喜好来判断员工,因为比起自己的喜好,他们更看重的是效率。
 
洛克菲勒有个下属缺点很多,比如嗜酒如命,但口才极佳,善于应变,拥有超强的领导天赋。洛克菲勒认为这些都是企业经营的必备特质,于是把他从对手变为合伙人,而且委以重任。而这名下属也用行动回报了洛克菲勒的信任。
 
每个人都喜欢做自己喜欢或擅长的事,并从中收获成就感。你很难指望一个对工作没有热情的员工能出色的完成任务。找到员工的优点和才能,让他们做自己喜欢做的事,进而激发他们的热情。这就是洛克菲勒的用人之道。
 
3.弹性定律
 
优秀的领导往往是出色的策略思考者,而非手段设计者。
 
策略具有长期性、弹性制和宏观性,强调一个大方向,而非某个具体目标。很多时候,客户、市场情况会发生变化,那些人力、财力、物力成本高的所谓计划,到头来极少被真正落地执行。
 
正如任正非倡导的“灰度理论”——方向是坚定不移的,但并不是一条直线,也许是不断左右摇摆的曲线,在某些时段来说,还会划一个圈,但是我们离得远一些或粗一些来看,它的方向仍是紧紧地指着前方。
 
4.妥协定律
 
能忍普通人所不能忍之事,才能取得普通人无法企及的成就。
 
冲动是事业的天敌。这个世界上,有太多需要我们忍耐的人和事。你必须学会妥善管理自己的情绪,不要被情绪左右你的判断力。
 
创业早期,洛克菲勒合伙人引入一个贵族投资者,两人合谋把洛克菲勒的姓氏从公司名字里删去了。这对任何人来说,简直都是奇耻大辱。作为创始人的洛克菲勒也很恼火,但他冷静地控制住了情绪,因为一旦关系破裂,他就必须从头开始。
 
洛克菲勒像没事人一样埋头苦干,三年之后,凭借自己的实力将那位投资人请出了公司。
 
当然,妥协不是无原则的退让,如果忍耐能化解冲突,有利于实现目标,那么忍耐就是必要的。妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧,凡是人性丛林里的智者,都懂得恰当时机接受别人妥协,或向别人提出妥协,毕竟人要生存,靠的是理性,而不是意气。

1
人格成熟要趁早
人生格局要大
前一阵子网络流传一文章“人不成熟的特征”,讲的是这个社会有很多人到了成年,还没成熟。一般来说,不成熟的人或多或少具有以下特征:

1.急功近利。急于要回报,对机会说“不”,不愿付出,总想“一夜暴富”。

2.不敢担当,不主动进取。爱抱怨,怪别人,怪外部环境。
3.不愿改变自己。随波逐流,得过且过。
洛克菲勒受父母教育的影响,加上生活的逼迫,及自身觉悟高与努力提升素养,较早地摆脱了以上“人不成熟的特征”。
1.见贤思齐,不断锤炼自己
 
洛克菲勒在少年时期就非常注重在生活中控制自我。
他经常练习控制自己的面部表情,使之不随意地表现出任何喜怒哀乐之色。每天晚上,他要仔细地反省自己当日的言行举止,稍有感到不妥的言行或思想杂念便马上自行纠正过来。
2.独立,担当,勤奋
 
约翰·洛克菲勒出生在美国东北部一个小村。幼年时,曾将别人送他的一对火鸡精心喂养成群,挑好的在集市上出售。12岁时积蓄了50美元,他把钱借给邻居,收取本息。
1858年,年仅19岁的洛克菲勒向父亲借款1000美元,加上自己积蓄的800美元,与比他大10岁的克拉克合股创办了一家经营谷物和肉类的公司。这是洛克菲勒生平所办第一家公司。由于经营顺利,第一年就做了4.5万美元的生意,净赚4000美元。第二年年底净赚1.2万美元,洛克菲勒分得6000美元。
3.有远大志向
 
约翰·洛克菲勒1855年中学毕业后,便决定放弃升大学,到商界谋生。为了寻找工作,他在克利夫兰的街上跑了几个星期,拿定主意要找一个前程远大的职业。
他的眼界颇高。他后来回忆道:“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作,小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。”
 
当年9月26日,他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。从此,这个日子就成了他个人日历中的喜庆纪念日,他把它作为第二个生日来庆祝。“就在那儿,我开始了学做生意的生涯,每周工资是4美元。”他追忆道。
4.打工也像老板一样主动进取
 
成熟的人,哪怕给别人打工也当做自己的事情,尽心尽力去完成。洛克菲勒除了记好账外,还主动为商行的经营出主意。
有一次,商行买入一批大理石,打开包装后竟发现高价购进的大理石材上有瑕疵,商行老板沮丧而又无计可施。
这时,头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的3家运输公司头上,向这3家公司分别提出赔偿损失的要求。这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍,商行由此得到一笔“飞”来的横财。
洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识,很快给他提了薪,工作第一年他挣得了300美元。由于表现出色,第三年他的年薪提到600美元。这在当时是一笔较高的收入了。
 
5.既胆大包天又心细如发
 
洛克菲勒自己创业做生意时总是信心十足、雄心勃勃;同时又做事周密细致,言而有信。合伙人克拉克对洛克菲勒做事仔细十分欣赏,他描述当年的情况说:
他有条不紊到极点,留心细节,不差分毫。如果有一分钱该给我们,他必取来。如果少给客户一分钱,他也要客户拿走。
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 2
我深信不疑的成功公式:
梦想+失败+挑战=成功
在洛克菲勒雄心勃勃进入商界与他人合作开办一家经营谷物和肉类的公司时,一场灾难性的风暴袭击了他们。
 
当时他们购进一大批豆子,本来可以从中大赚一把,但没有想到一场突然的霜冻击碎了他们的美梦,到手的豆子毁了一半,而且有失德性的供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。
那笔生意失败之后,他沒有沮丧,沒有沉浸在失败的痛苦当中。为使自己在经营上胜人一筹,他开始宣传自己,通过报纸大做广告吸引了很多潜在的客户上门。
 
梦想,失败,然后再挑战,再努力,这种精神拯救了他们。那一年他们非但没有受“豆子事件”影响,反而赚到了一笔可观的纯利。
后来他告诫儿子:“记住我深信不疑的成功公式:梦想+失败+挑战=成功。”
“害怕失败就不敢冒险与挑战,不敢冒险就会错失眼前的机会。”
 
“我是一个聪明的失败者,我知道向失败学习,从失败的经验中汲取成功的因素,用自己不曾想到的手段,去开创新事业。所以我想说,只要不变成习惯,失败是件好事。”

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3
我的信念是抢在别人之前达到目的
我在研究跨越式发展的众多企业案例时,发现这些领导企业实现快速成长的创始人,都有一个共同特点,善于运用“30:70整合资源法则”,依靠超前眼光、超凡魄力与整合智慧,以小博大,最大地利用社会资源,使事业迅速做大做强。
洛克菲勒也是这么一种企业家。他觉得靠自己的力量发展这种方式扩张速度还不够快。他决心要以更快的速度抢占市场,以获得主宰市场游戏规则制定权的优势。
他在一本刊物上读到一篇文章,作者多德写道:“小商人时代结束,大企业时代来临。”他感到这与自己的跨越式发展思想不谋而合,于是想方设法找到作者,以高薪聘请他为顾问。
 
多德原来干的是律师。他在仔细研读《英国法》中的信托制度时,突然产生出灵感,提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。
所谓“托拉斯”,就是将分散的、各自独立的生产同类产品的多家企业,合并为一个法人的综合性企业集团。原来的各个中小企业老板退出经营,成为新企业股东,新企业由大股东领导。
 
在多德的“托拉斯”理论的指导下,洛克菲勒在1882年1月20日成立了“标准石油公司”的股东大会,组成9人的“受托委员会”,洛克菲勒成为委员长。
在这个“托拉斯”机制下,洛克菲勒釆取软硬兼施策略使全美40多家厂商合并进来,取得了跨越式发展,垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意。
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19世纪80年代,标准石油公司凭借领先的工艺与资本、规模优势,赢得了欧洲大部分地区的煤油市场。后来,为了打开广大的中国市场,它送出去几百万盏油灯,使中国老百姓开始购买和持续点燃标准公司的煤油,被人们称之为“点燃亚洲光明之灯”。
标准公司就这样快速地把石油产品从美国推广到欧洲,又从欧洲销售到亚洲,进而扩展到全世界。
4
赚钱是为了生活
生活不是为了赚钱
如今不少人被金钱与物质绑架,以物喜以己悲,长期处于焦虑状态,以命博钱。这种状态,轻则使人抑郁,生活质量下降,重则导致折寿短命。
洛克菲勒曾经也是这样,长期以来每一天都是在极度劳累中度过的。只要工作起来,他常常不分白天黑夜连轴转,有时候甚至会两天两夜不睡觉。
在他的事业达到高峰的时候,身体却突然垮了。医生诊断出他患有心脑血管病和其他多种慢性疾病。医生表示无药可救,最乐观的估计,洛克菲勒活不过48岁。

 

一天,公司需要派人去非洲考察。洛克菲勒决定亲自去,于是便带着随从去了非洲。

正是这次非洲之旅,改变了他的下半生。
在路上,他们的车陷入了泥坑中。洛克菲勒和当地的导游去寻找帮助。他们走进了附近一个村庄,发现那里的人都在休息。
洛克菲勒表示,只要能帮他把车弄出来,就给他们很多钱。
没想到,那些人拒绝了。导游告诉洛克菲勒,原来,当地人认为当时是冬天,所以不要钱。洛克菲勒不明白冬天和钱有什么关系。
导游解释说,这里的人非常信仰大自然的规律,认为,既然庄稼是春种、夏耕、秋收、冬藏,那么人类也应该是这样。

春天要开始种庄稼,做打猎的准备;夏天要侍弄庄稼;秋天开始收割庄稼,打猎;到了冬天,他们就不再出去干活了,一边把多余的生活物质分享给其他缺乏的人,一边享受闲逸生活。
洛克菲勒有些鄙夷地说:“难怪他们不会成为富人。要做富人,一定要努力,要勤奋。无论是春天,还是冬天,都要辛勤工作。”
当地居民听了翻译,鄙夷地看了洛克菲勒一眼,说了一段话。导游告诉洛克菲勒,他们觉得他为了钱,违背了大自然的规律,放弃了很多体验人生的机会。
他们的一生由很多个春夏秋冬组成,而洛克菲勒的一生只有一个春夏秋冬。他们还警告洛克菲勒,如果再不改变人生态度,恐怕连体验第二个春天的机会都没有了。
洛克菲勒深受震撼。

他回顾前半生:年少如同春天,边上学边做点小生意,是人生的预备阶段;青年如同夏天,白手起家开始创业;中年如同秋天,硕果累累,成为了美国首富;现在,他就要进入冬天了,他还有机会看到第二个春天吗?
 
这次非洲之行让洛克菲勒决定换一种活法。
 
我怀疑上述故事是后人杜撰的。不过,洛克菲勒后来的转变是真实的,也实践了这个故事所说出的道理。 
 
我在真业心学理论中也曾探讨过类似的道理,可以用来作这个故事的一种解释:
人生的最大价值,不是赚钱;以赚钱为目的的事业都是伪业,它会牺牲与吞噬作为手段的他人利益和自已人生中真正有意义的那部分。
人生真正有意义的那部分,是拥有“真业”一一为社会贡献出创造性价值的真正事业,以及宁静地享受自由生活与大爱,这样,事业和人生才能像四季循环一样,持续发展,持续幸福。
洛克菲勒后来开始了一种新的生活,一边学习骑马,学习欣赏音乐,一边将公司管理逐步移交给儿子,自己的工作重心则转向了新事业即慈善事业,进入了新一轮人生的春夏秋冬。
并且他每天大多时候过着有规律的生活,上午读报与处理工作,午饭前后骑马活动与午休;下午又工作一会儿,然后开车到野外逛逛;晚上听听音乐演奏。
 
洛克菲勒后来又活了41年。原本被医生判为只能再活5年的他最后活到了98岁。
 

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5
财富属于上帝
我们只不过是管家
洛克菲勒教育他的儿子们,家族的财富属于上帝,他们只不过是管家。
1897年,他从公司退休后,成立了洛克菲勒基金会,专注于慈善事业,捐助范围包括医疗、教育、科研、人文科学等众多领域。
1900年,洛克菲勒捐资创立了芝加哥大学,并亲自出马,四处招揽人才。芝加哥大学仅用了不到20年时间,就跻身世界一流大学行列,共培养了89位诺贝尔奖得主。
1901年,他成立了洛克菲勒医学研究所,后来发展成洛克菲勒大学,在生物学以及医疗领域享誉全球,培养了24位诺贝尔奖得主。
1903年,洛克菲勒成立“通用教育委员会”,改善黑人教育。
洛克菲勒还向哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、布朗大学等名校慷慨解囊。
1909年,他成立了洛克菲勒卫生委员会,帮助美洲地区消灭了钩虫病,对抗生素的发现也有很大的贡献。
1921年,洛克菲勒基金会“不惜代价”,在中国高标准创立了北京协和医学院,这是其在海外单项拨款数目最大、时间延续最长的慈善援助项目。
他留给世人的最大遗产,不是财富,而是财富观。
洛克菲勒认为做公益不是单纯的付出,实际上可以通过公益行动实现企业和社会发展的双赢。
他不断地捐款,捐款金额达到了5亿美元,相当于今天的1000多亿美元,被誉为“战略性慈善事业之父”。

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6

成长篇
 
1.相信定律
 
认知比财富重要,你就是自己最好的投资标的。向下的社会通道随时开着,你自己都不相信的事,大概率会失败。
 
马云说,普通人因看见而相信,成功的人因相信而看见。
 
如果自己都认为无法将一件事做好,那么我们的大脑就会下意识匹配各种无法做到的理由;如果我们对达成目标的态度是乐观的,潜意识都会自动搜寻实现它的路径。
 
所以,要相信“相信的力量”
2.交友定律
 
一个人的价值,是他身边最常往来的六个人的平均值。这虽然不太准确,但在逻辑上绝对是个真理。年轻时,最好不要跟两种人交朋友:
 
第一种是贪图安逸的人。想着混混日子就算了,遇到问题只会抱怨,任由命运摆布,并美其名曰“随遇而安”。
 
第二种是中途放弃的人。或许他们也曾经想干一番大事业,然而现实的问题、阻力,逐渐消磨掉了他们的意志和进取心。他们空有一身才华,却掉入舒适区,一辈子碌碌无为。
 
你的朋友圈,很大程度上影响你的性格和抱负。所以你是谁不重要,重要的是你和谁一路同行。
 
7.玻璃心定律
 
想要成就卓越,就必须舍掉固有的偏见与玻璃心。这个社会大部分时间,无论是谁,哪怕是总统,都没办法阻止来自外界的轻视。
 
洛克菲勒出身贫苦,中学时期有一次和同学合影,那个年代请专业摄影师拍照还是一件特别荣耀的事。洛克菲勒非常兴奋,心里都在想怎么摆姿势了,却被摄影师赶出了座位,理由是他穿得太寒酸,跟身边有钱人同学不搭。
 
当时,他握紧拳头暗下决心:“总有一天,我要成为全世界最有钱的人,摄影师算什么,我要请画家给我画像!”后来,洛克菲勒一手创办石油帝国,成为地球上第一个亿万富翁。
 
这个故事告诉我们,被轻视也可以化为逆袭的驱动力。很多时候我们遭受轻视,是因为能力还不足以匹配自己的野心,尊严不是别人给的,而是要靠自己创造的
 
3.财富定律
 
白手起家的洛克菲勒是个天生的奋斗主义者,对任何浪费时间的事都深恶痛绝,所以他告诫儿子说:“如果你的生活目标是安逸和享乐,那和猪有什么区别?”
 
洛克菲勒认为,在这个世界上,有两种人绝对不会变得富有:
 
第一种是享乐主义者,喜欢享受生活,及时行乐,稍微有点钱就开始挥霍,热衷购买奢侈品、华丽的服装、豪华的汽车和艺术收藏品。
 
第二种是保守主义者,喜欢把钱存在银行里赚取利息,无异于把钱冷冻起来。
 
“我认识的有钱人里面,极少有人靠储蓄发达,大多数人都是因为负债而成功的。道理很简单,一块钱的生意,肯定不如一百块的生意获得的利润高。”
结语
 
一个人的成就,往往和他的“逆商”成正比。
 
曾经何时,穷苦孩子洛克菲勒梦想有一天成为世界上最有钱的人,但他清楚地知道,财富不是目标,而是实现理想的手段。伟大与接近伟大,关键在于,你是否保持持续不断的奋斗者姿态。
 
在这位石油大亨的青年时期,他先去一家银行应聘,结果被拒绝;接着又去一家铁路公司应聘,还是失败;连着几个星期,他把所有可能的公司都跑了个遍,最后还是没找到一份工作。
 
但他从没有被打垮,直到1855年9月26日被一家重要的公司录取,开启一段传奇的商业人生。于是洛克菲勒也把那天定为自己的“重生日”。
 
伟大的人物就是要不怕吃苦、刚强果敢、奋斗不息,哪怕会跌倒,会失败,也要不断追求卓越。
 
人生就像骑单车,除非你不断前行,否则就会摇晃着从车上跌落

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