从背背佳到8848,再到小罐茶!他用相同套路,打造出5个知名品牌

从背背佳到8848,再到小罐茶!他用相同套路,打造出5个知名品牌

06-26 23:10优质数码领域创作者
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从1997年至今,杜国楹经历过5次创业,每一次的产品都能为大众熟知,赚得盆满钵满。从背背佳、好记星,到E人E本、8848、小罐茶,杜国楹用同样的套路,成功收割一批又一批韭菜。
1997年,杜国楹买下了一张背部矫正带的专利图纸,由此创建了背背佳。当时,许多家长为孩子的驼背问题而烦恼,而杜国楹则利用这一心理,凭借着“让孩子赢得未来”的广告语,让家长们心甘情愿掏钱。
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凭借着广告轰炸,背背佳很快便成为家喻户晓的产品,拿下了大批用户。不过一年的时间,背背佳便成功让杜国楹赚到了人生中的第一笔亿元财富。
不过此后专家揭露,背背佳并没有矫正驼背的功能,反而会影响孩子健康,因此背背佳很快被大众抛弃。然而,已经摸清营销套路的杜国楹很快凭借着好记星,杀回了大众视野。
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广告洗脑+名人代言+直戳家长群体痛点,让杜国楹成功将成本价不高的学习机卖出了高价。
两次创业成功后,杜国楹野心膨胀,他很快将目光投向了“成功商务人士”群体中,推出了E人E本平板电脑。
这一次,杜国楹请来冯小刚、葛优等诸多明星代言,直接拉高了产品的逼格。这成功勾起了许多人的虚荣心理,一时之间,E人E本仿佛成了成功人士的代名词,引起不少人抢购。
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此后,杜国楹又推出了成功人士手机——8848,将产品卖得比iPhone还贵,每款机型都在万元以上。这次杜国楹再次大获成功,狂揽20亿元。
2015年,杜国楹又打造了新产品——小罐茶。小罐茶凭借着“大师工艺”的噱头,把一斤茶叶卖到了6000元的高价。2017年时,小罐茶的销售额便成功达6亿元;而到2018年时,这一数字更是增至20亿元。
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从背背佳到8848,再到如今的小罐茶,杜国楹一连打造出5个全国知名品牌,将自己送上了亿万富豪的位置。
从杜国楹的创业经历中不难看出,杜国楹的套路并不复杂,无非是名人代言+夸大宣传+轰炸式营销。
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当然,杜国楹这套营销套路之所以屡试不爽,还是因为其对用户心理的精准把控,他成功利用家长的爱子心切的心理、利用大众的虚荣心,最终获得了一次次成功。
不知在此后,杜国楹还会创造怎样的产品。
文/BU 审核/子扬 校正/知秋
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